Ruhe und Gelassenheit in kritischen Situationen

von Mario Büsdorf | Juli 21, 2020 | Körpersprache, Podcasts

„Ich will mich ja gar nicht so aufregen, aber…“ Es ist vielleicht eine der anspruchsvollsten Aufgaben, ruhig zu bleiben, wenn unser Gesprächspartner sich vermeintlich uneinsichtig zeigt, gegen Abmachungen oder Regeln verstößt oder sich unhöflich gibt. Der Kollege, der...

Warum Frauen im B2B Vertrieb die Nase vorne haben

von Mario Büsdorf | Juni 29, 2020 | Blog, Empathie, Körpersprache, Newsletter

„Frauen sind die Zukunft im B2B-Vertrieb.“ So lautet der Titel eines Artikels im Harvard Business Review (HBR) vom 28.5.2020, der mich zu diesen Zeilen veranlasst. Wie kommt HBR zu dieser Auffassung? Nach einer Untersuchung des amerikanischen Unternehmens Xactly sind...

Körperhaltung als Signalquelle

von Mario Büsdorf | Juni 22, 2020 | Körpersprache, Podcasts

Was die Körperhaltung über Ihren Kunden verrät Was verrät die Körperhaltung über uns? Sie bekommen heute eine kompakte Übersicht, welche Aussagen wir aus der Körperhaltung einer Person erhalten und auf welche Hinweise wir speziell achten müssen, um richtig...

Benjamin Schorn – Profiling und Motivationspsychologie

von Mario Büsdorf | Mai 26, 2020 | Körpersprache, Podcasts

Das Verstehen der Motivation ist der Schlüssel zum Erfolg. Benjamin Schorn arbeitet in einer internationalen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft in den Bereichen Forensik, Wirtschaftskriminalität, Befragungstechniken und Persönlichkeitsprofiling. Im Interview geht es...

Dirk Eilert – Die Mimikresonanz – Profibox

von Mario Büsdorf | Mai 12, 2020 | Mimik, Podcasts

Körpersprache entschlüsseln und verstehen Von Kunden werde ich regelmäßig nach weiterer Literatur gefragt, weil sie nach einem Seminar, nach einem Webinar oder nach einem Training so an diesem Thema Mimik und Körpersprache im Verkauf interessiert sind. Für alle diese...