Sie müssen die Augen des Kunden führen
In diesem Podcast reden wir über die Macht der sogenannten „Anker“ im Kundengespräch, speziell der visuellen Anker. Mit ihnen wird ein Zustand, eine Meinung oder auch ein Vorschlag räumlich positioniert. Dieses ist ein Tool aus der Werkzeugkiste der Profis. Richtig eingesetzt, bekommen Sie sofort Aufmerksamkeit und Interesse des Kunden.
Anker sind hochwirksame Verkaufstools
Sie lassen sich in allen Varianten von Verkaufsgesprächen einsetzen. Ob in der Akquise, im Cross- oder im Up-Selling, Sie steigern hiermit Ihre Wirksamkeit als Verkäufer. Die Mimik des Kunden gibt natürlich eine Rückmeldung über die Wirkung des Ankers im Verkaufsgespräch oder in der Preisverhandlung.
Eine Folge für alle Verkäufer, Vertriebler, Account Manager und Key Account Manager, die den Kunden besser führen wollen.
