Diese Beobachtungen sind Gold wert. Lernen Sie Anzeichen von Stress bei Ihren Verhandlungspartnern zu erkennen. So können Sie Ihre Verhandlung dynamisch an die emotionale Lage des Kunden anpassen. Am konkreten Beispiel von Marc Zuckerberg erfahren Sie wie selbst ein absoluter Profi seine wahre Emotionslage nicht verbergen kann. Verbessern Sie Ihr persönliches Verkaufsergebnis deutlich indem Sie auf die Zeichen der Mimik achten.
Stakeholder Management im Einkauf ist heute ein entscheidender Erfolgsfaktor für Unternehmen, die Kosten optimieren, Risiken minimieren und nachhaltige Entscheidungen treffen möchten. Im Einkauf werden Entscheidungen selten allein gefällt – vielmehr wirken zahlreiche...
Verhandlungstraining für Einkauf und Vertrieb gemeinsam: eine Win-Win-Situation In vielen Unternehmen arbeiten Einkauf und Vertrieb an denselben Zielen – jedoch oft auf unterschiedlichen Wegen. Unser Verhandlungstraining für...
Worte allein reichen nicht! Gerade im B2B-Vertrieb entfaltet die Telefonakquise nach wie vor ihr volles Potenzial. Wer hier statt eines Standard Leitfadens eine persönlichkeits- und emotionsorientierte Ansprache verwendet, hat beste Chancen auf Erfolg. In den letzten...
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