Martin Limbeck zur Körpersprache im Verkauf

von Mario Büsdorf | März 5, 2019 | Körpersprache, Podcasts

Aufrichtiges Interesse am Kunden Unsicherheiten und Einwände entstehen nur, wenn der Kunde das Gefühl hat, ich habe kein aufrichtiges Interesse an ihm, sagt Martin Limbeck, seit Jahren führender Trainer für Verkauf und Management in Europa.   In diesem Podcast...

Wunsch und Warnsignale im Verkaufsgespräch

von Mario Büsdorf | Feb. 26, 2019 | Körpersprache, Podcasts

Ihr Kunde zeigt im Verkaufsgespräch Stress-Signale, während Sie reden? Er zieht die Augenbrauen zusammen oder er beginnt die Finger zu kneten? Das kann völlig harmlos sein, aber vielleicht wollen uns die Augenbrauen gerade etwas sagen… In dieser Folge rede ich...

Die Mimik ist der heimliche Chef im (Verkaufs-) Ring

von Mario Büsdorf | Feb. 19, 2019 | Blog, Körpersprache, Newsletter

Mimik lesen zu können ist der Schlüssel Die Welt, auch die Vertriebswelt, wird digitaler und komplexer. Informationen sind jederzeit, überall und in reichhaltiger Menge verfügbar. Laut einem Artikel in der Wirtschaftswoche aus 2017 steigt das weltweite Datenvolumen um...

Drei Tipps zum Körpersprache erkennen

von Mario Büsdorf | Jan. 29, 2019 | Körpersprache, Podcasts

Körpersprache wahrnehmen im Kundengespräch In dieser Folge verrate ich Ihnen drei Tipps zum Wahrnehmen der Körpersprache im Kundengespräch. Worauf sollten Sie in der Gestik und Mimik des Kunden achten? Eine Folge für alle Verkäufer, die professionell verkaufen wollen....

Erfolgsfaktor Duft im Verkauf

von Mario Büsdorf | Jan. 8, 2019 | Körpersprache, Podcasts

Düfte sind ein Schlüssel zum Wohlbefinden des Kunden Nicht riechen können wir nicht. Düfte entscheiden über die Verweildauer des Kunden, die Kaufbereitschaft und den Umsatz. Immer wenn ein Kunde Ihre Räumlichkeiten betritt haben Sie Gelegenheit über den Einsatz von...