Kunden kaufen nicht immer die besten Produkte

von Mario Büsdorf | Okt. 5, 2018 | Akquise, Blog, Körpersprache, Mimik, Verhandlung

Kunden kaufen nicht immer die besten Produkte. Kunden kaufen bei dem besten Verkäufer. Sie kaufen dort wo sie sich wahrgenommen und wertgeschätzt fühlen, wo man versteht was sie bewegt und was ihre Ziele sind. Die Fähigkeit, dem Kunden dieses gute Bauchgefühl zu...

Persönlichkeitsbezogenes Verhandeln, Teil 2 mit Dr. Everhard von Groote

von Mario Büsdorf | Sep. 17, 2018 | Mimik, Podcasts, Verhandlung

Wer in Verhandlungen Ergebnisse erzielen will, sollte sich vorher mit der Persönlichkeit des/der Verhandlungspartner(s) beschäftigen. In Folge 2 zeigt uns Dr. Everhard von Groote – Psychologe, Profiler und Experte für komplexe/schwierige Verhandlungen...

Verhandeln mit verschiedenen Persönlichkeiten, Teil 1 mit Dr. Everhard von Groote

von Mario Büsdorf | Sep. 17, 2018 | Körpersprache, Mimik, Podcasts, Verhandlung

Wer in Verhandlungen Ergebnisse erzielen will, sollte sich vorher mit der Persönlichkeit des/der Verhandlungspartner(s) beschäftigen. In Folge 1 zeigt uns Dr. Everhard von Groote – Psychologe, Profiler und Experte für komplexe/schwierige Verhandlungen –...

Dan Roam: wenn Du gewinnen willst-zeichne!

von Mario Büsdorf | Aug. 25, 2018 | Podcasts, Verhandlung

Gerade bei neuen Kunden kommt es darauf an sofort Vertrauen aufzubauen. Eine sehr starke Technik hierzu ist das zeichnerische Visualisieren. Erfahren Sie in diesem Podcast, wie Sie mit System die richtigen Zielbilder einsetzen. Dazu gibt es eine Buchempfehlung:  ...

Wie du Hinweise auf Täuschungen erkennst

von Mario Büsdorf | Aug. 18, 2018 | Akquise, Körpersprache, Mimik, Podcasts, Verhandlung

Sie haben das Gefühl Ihr Kunde täuscht Sie in Verhandlungen? Lernen Sie die Hinweise kennen, die auf Täuschungen hindeuten. Für mehr neue Kunden und mehr Erfolg in Preisverhandlungen.