Als Frau sofort selbstsicher wirken im Verkauf

von Mario Büsdorf | Juni 18, 2019 | Körpersprache, Podcasts

Drei einfache Kniffe Es ist Mitte Mai in einem Business Center in der Nähe von Frankfurt. Sie ist jung, etwa Mitte zwanzig, geschätzte 1,70 m groß, schwarze Haare, komplett schwarz gekleidet. Wir kommen ins Gespräch. Sie erzählt von Ihrem Business. Sie ist Designerin...

Vertriebsprofi in einer Stunde

von Mario Büsdorf | Juni 11, 2019 | Körpersprache, Podcasts

Entscheiden Sie sich wahrzunehmen, was sie sehen. Vertriebsprofi in einer Stunde? Sie denken, das klingt unseriös? Schauen wir uns das mal an. Auf die Idee hierzu bin ich neulich in einer Bücherei gekommen. Dort lag ein Buch auf einem Präsentationstisch: „Schlank an...

Ärger ist der Wunsch nach Veränderung

von Mario Büsdorf | Apr. 30, 2019 | Mimik, Podcasts

Mein Interview mit Martin Hensel     Häufig geraten Verkäufer in Situationen, in denen eigene Gefühlslagen wie Wut, Ärger, Unverständnis oder Irritationen den Verkaufsabschluss gefährden. Wie gehe ich als Verkäufer mit solchen Situationen um? Wie bleibe ich...

Mimik im Key-Account Business

von Mario Büsdorf | Apr. 22, 2019 | Mimik, Podcasts

Emotionale Vertriebsintelligenz im Key-Account „Als Key-Accounter habe ich andere Aufgaben, als auch noch auf die Mimik des Kunden zu achten“. So ist die Aussage eines Trainingsteilnehmers. Diese Aussage werden wir in der aktuellen Folge prüfen. Gerade im...

Unausgesprochene Einwände ansprechen

von Mario Büsdorf | Feb. 12, 2019 | Körpersprache, Podcasts

Sprechen Sie an, was Sie sehen. Sie beobachten, wie der Kunde im Verkaufsgespräch die Stirn runzelt und vielleicht noch den Oberkörper bewegt? In dieser Folge bekommen Sie zwei Tipps, um ihre Beobachtung wertschätzend anzusprechen. Unser Ziel ist, dass der Kunde noch...