Hilfe, mein Verkaufspitch funktioniert nicht

von Mario Büsdorf | Dez. 11, 2018 | Körpersprache, Podcasts, Verhandlung

Sie haben viele Verkaufsgespräche, aber zu wenig Abschlüsse? Wenn in der Praxis trotz aller Vorbereitung der Kunde „Nein“ sagt,  kann das mehrere Gründe haben. In welchem emotionalen Zustand ist der Kunde im Pitch? Erkennen Sie die Mimik? Hat er seine...

Kunden kaufen nicht immer die besten Produkte

von Mario Büsdorf | Okt. 5, 2018 | Akquise, Blog, Körpersprache, Mimik, Verhandlung

Kunden kaufen nicht immer die besten Produkte. Kunden kaufen bei dem besten Verkäufer. Sie kaufen dort wo sie sich wahrgenommen und wertgeschätzt fühlen, wo man versteht was sie bewegt und was ihre Ziele sind. Die Fähigkeit, dem Kunden dieses gute Bauchgefühl zu...

Die Macht der Begrüßung im Verkaufsgespräch

von Mario Büsdorf | Sep. 24, 2018 | Akquise, Körpersprache, Mimik, Podcasts

Die Begrüßung ist ein sehr wertvoller Hinweisgeber im Kundengespräch. Hier hat ein Verkäufer die Gelegenheit die mimische Baseline des Kunden wahrzunehmen. In diesen ersten 1-2 Minuten gibt uns der Kunde bereits wertvolle Informationen. 

Persönlichkeitsbezogenes Verhandeln, Teil 2 mit Dr. Everhard von Groote

von Mario Büsdorf | Sep. 17, 2018 | Mimik, Podcasts, Verhandlung

Wer in Verhandlungen Ergebnisse erzielen will, sollte sich vorher mit der Persönlichkeit des/der Verhandlungspartner(s) beschäftigen. In Folge 2 zeigt uns Dr. Everhard von Groote – Psychologe, Profiler und Experte für komplexe/schwierige Verhandlungen...

Verhandeln mit verschiedenen Persönlichkeiten, Teil 1 mit Dr. Everhard von Groote

von Mario Büsdorf | Sep. 17, 2018 | Körpersprache, Mimik, Podcasts, Verhandlung

Wer in Verhandlungen Ergebnisse erzielen will, sollte sich vorher mit der Persönlichkeit des/der Verhandlungspartner(s) beschäftigen. In Folge 1 zeigt uns Dr. Everhard von Groote – Psychologe, Profiler und Experte für komplexe/schwierige Verhandlungen –...