Verhandlungstraining

Zielgerichtet und profitabel verhandeln – für messbare Erfolge im Einkauf

Verhandlungstrainings führ ich seit Jahren für Durch Denken Vorne Consult GmbH durch. Durch Denken Vorne Consult ist von brand eins und Statista als „Beste Unternehmensberater“ in 2023, 2024 und 2025 ausgezeichnet worden. Das Verhandlungstraining erfährt ausnahmslos beste Rückmeldungen durch Teilnehmer und Führungskräfte. 

Erfolgreiche Verhandlungen sind der Schlüssel zu besseren Konditionen, nachhaltigen Einsparungen und starken Lieferantenbeziehungen. Neben Zahlen, Prozesse und Werkzeugen – kommt es auf ausgeprägte Fähigkeiten aus dem Bereich der emotionalen Intelligenz an. Dieses Training vermittelt Einkaufsprofis neben der Struktur entscheidende Schlüsselkompetenzen, um Verhandlungen souverän und ergebnisorientiert zu führen:

• Die Emotionen und Motive des Verhandlungspartners sicher erkennen und gezielt nutzen – für eine taktisch kluge Gesprächsführung.
•  Persönlichkeitsbezogen verhandeln – um schneller zum Abschluss zu kommen, nachhaltige Lieferantenbeziehungen zu schaffen und Win-win-Situationen zu schaffen.

Mit diesem Training optimieren Sie Ihre Verhandlungsstrategien, steigern Ihre Abschlussquote und sichern Ihrem Unternehmen langfristige wirtschaftliche Vorteile.

Trainingsinhalt: Verhandlungstraining für Einkäufer

1. Systematische Verhandlungsvorbereitung

   • Der Verhandlungsplaner als Leitfaden
   • Die Kostenstrukturanalyse als Werkzeug
   • Die Auswahl der passenden Strategie

2. Mimikresonanz^®

   • Mimik und Emotionen als Hinweisschilder in Verhandlungen
   • Richtiges Beobachten und Interpretieren der Mimik
   • Wahrnehmungstraining mit Praxisübungen
   • Sieben Primäremotionen mit Relevanz für den Einkauf
   • Unausgesprochene Einwände sowie Täuschungen erkennen
   • Zahlreiche Praxisübungen

3. Persönlichkeitsbezogen verhandeln

   • Erkennen der Persönlichkeitspräferenzen und Motivationen
   • Vorbereitung der emotional geschickten Verhandlungsführung
   • Anpassen der Verhandlungsstrategie an die Persönlichkeit
   • Wie gehe ich typbezogen auf kooperativen bzw. konfrontativen Kurs in Verhandlungen?
   • Zahlreiche Praxisübungen

4. Rhetorische Elemente für eine erfolgreiche Verhandlung

   • Framing
   • Ankern
   • Storytelling
   • Manipulationsversuche von Vertrieblern erkennen und abwehren
   • Finden der eigenen Storyline
   • Führung übernehmen in Verhandlungen

5. Gezieltes Verhandeln im Emotionsdreieck Angst, Ärger und Hoffnung

   • Angst: Kompromissbereitschaft erzeugen durch Verlusterwartung
   • Ärger: Freisetzung von Energie durch Zielblockade
   • Hoffnung: Kompromissbereitschaft erzeugen durch Erwartungsemotionen

6. Praxistransfer

   • Direkter Praxistransfer durch Einbeziehung realer aktueller Verhandlungssituationen – damit Sie das Erlernte sofort in Ihren Verhandlungen anwenden und messbare Erfolge erzielen können
   • Anwendung auf scheinbare Monopol- oder Single-Source Lieferanten
   • Exemplarischer Argumentationsaufbau durch Kostenstrukturanalyse

Dauer: 1-2 Tage, auf Wunsch gerne auch Begleitung im Praxistransfer

Referenzen zu diesem Training finden Sie unter https://www.durchdenkenvorne.de/