Verhandlung

Verhandeln und verkaufen auf Distanz – wie Onlinemeetings den Vertrieb verändern

Was haben Corona und die Ankündigung Apples, das Smartphone abzuschaffen, mit den Berufsaussichten der Menschen in Verkaufs- und Beratungspositionen gemeinsam? Sehr viel, meine ich. Dieser Blogbeitrag zeigt auf, wie sich die Versicherungs- und Beratungsbranche durch...

Preisverhandlung – Gedankenaustausch mit Roman Kmenta

Die beste Preisverhandlung ist die, die niemals stattfindet „Die beste Preisverhandlung ist die, die niemals stattfindet“ sagt Roman Kmenta. Er ist „The Voice of Value“ und zusammen mit ihm diskutiere ich ein Thema, das vielen Menschen im Verkauf immer noch große...

Mehr Erfolg im Verkaufsgespräch durch Ankertechnik

Sie müssen die Augen des Kunden führen In diesem Podcast reden wir über die Macht der sogenannten „Anker“ im Kundengespräch, speziell der visuellen Anker. Mit ihnen wird ein Zustand, eine Meinung oder auch ein Vorschlag räumlich positioniert. Dieses ist ein Tool aus...

Zwei Voraussetzungen für Erfolg im Verkauf

Zwei Voraussetzungen für Erfolg im Verkauf. Für mehr Umsatz und Neukunden sollten Sie diese zwei Voraussetzungen kennen. Sie wollen von den Besten lernen. Sie nehmen die körpersprachlichen Signale Ihres Kunden wahr.  

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Mehr Umsatz durch mimische Beobachtungen

Wie Sie Stress in der Mimik des Kunden erkennen. Ein einfacher Trick um diesen Stress beim Kunden abzubauen. Schaffen Sie eine gute Beziehungsebene in der Sie verkaufen und Ergebnisse erzielen können.

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Folge 8: Diese zwei Merkmale zeigen Stress beim Kunden

Diese Beobachtungen sind Gold wert. Lernen Sie Anzeichen von Stress bei Ihren Verhandlungspartnern zu erkennen. So können Sie Ihre Verhandlung dynamisch an die emotionale Lage des Kunden anpassen. Am konkreten Beispiel von Marc Zuckerberg erfahren Sie wie selbst ein...

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