Andreas Schrader – Erstklassig verhandeln

von Mario Büsdorf | Okt. 7, 2018 | Akquise, Körpersprache, Podcasts, Verhandlung

Die Macht aufbauen in Verhandlungen. Der Verhandlungsexperte Andreas Schrader zeigt uns wie genau das geht. Macht aufbauen, Macht erkennen und Macht behalten sind Stationen in jeder Verhandlung. Dazu geht es um Themen wie „Augenhöhe herstellen“ und...

Kunden kaufen nicht immer die besten Produkte

von Mario Büsdorf | Okt. 5, 2018 | Akquise, Blog, Körpersprache, Mimik, Verhandlung

Kunden kaufen nicht immer die besten Produkte. Kunden kaufen bei dem besten Verkäufer. Sie kaufen dort wo sie sich wahrgenommen und wertgeschätzt fühlen, wo man versteht was sie bewegt und was ihre Ziele sind. Die Fähigkeit, dem Kunden dieses gute Bauchgefühl zu...

Die Macht der Begrüßung im Verkaufsgespräch

von Mario Büsdorf | Sep. 24, 2018 | Akquise, Körpersprache, Mimik, Podcasts

Die Begrüßung ist ein sehr wertvoller Hinweisgeber im Kundengespräch. Hier hat ein Verkäufer die Gelegenheit die mimische Baseline des Kunden wahrzunehmen. In diesen ersten 1-2 Minuten gibt uns der Kunde bereits wertvolle Informationen. 

Krisenmanagement mit Dr. Everhard von Groote

von Mario Büsdorf | Sep. 23, 2018 | Allgemein, Podcasts

Was können wir in der Führung von einem Top-Krisenmanager lernen? „Failure is not an option“  (Gene Kranz in Apollo 13) In dieser Folge zeigt uns Dr. Everhard von Groote – Psychologe, Profiler und Experte für Krisenmanagement –...

Persönlichkeitsbezogenes Verhandeln, Teil 2 mit Dr. Everhard von Groote

von Mario Büsdorf | Sep. 17, 2018 | Mimik, Podcasts, Verhandlung

Wer in Verhandlungen Ergebnisse erzielen will, sollte sich vorher mit der Persönlichkeit des/der Verhandlungspartner(s) beschäftigen. In Folge 2 zeigt uns Dr. Everhard von Groote – Psychologe, Profiler und Experte für komplexe/schwierige Verhandlungen...