Mehr Erfolg im Verkaufsgespräch durch Ankertechnik

von Mario Büsdorf | Jan. 1, 2019 | Körpersprache, Podcasts, Verhandlung

Sie müssen die Augen des Kunden führen In diesem Podcast reden wir über die Macht der sogenannten „Anker“ im Kundengespräch, speziell der visuellen Anker. Mit ihnen wird ein Zustand, eine Meinung oder auch ein Vorschlag räumlich positioniert. Dieses ist ein Tool aus...

Drei Zutaten für das emotional perfekte Verkaufsgespräch

von Mario Büsdorf | Dez. 16, 2018 | Blog, Newsletter

Ein gutes Verkaufsgespräch muss den Kunden emotional verändern. Wenn der Kunde im Verkaufsgespräch „Nein“ sagt, kann das mehrere Gründe haben. Natürlich kann es am Produkt oder an der Dienstleistung liegen, die einfach nicht gefallen oder nicht passen. Es...

Hilfe, mein Verkaufspitch funktioniert nicht

von Mario Büsdorf | Dez. 11, 2018 | Körpersprache, Podcasts, Verhandlung

Sie haben viele Verkaufsgespräche, aber zu wenig Abschlüsse? Wenn in der Praxis trotz aller Vorbereitung der Kunde „Nein“ sagt,  kann das mehrere Gründe haben. In welchem emotionalen Zustand ist der Kunde im Pitch? Erkennen Sie die Mimik? Hat er seine...

Drei Zutaten für den emotional perfekten Verkaufspitch

von Mario Büsdorf | Dez. 4, 2018 | Podcasts

Wer verkaufen will, muss Emotionen des Kunden triggern können Ein Verkaufspitch ist ein Gespräch, in dem ich den Kunden überzeuge bei mir zu kaufen. Dieses kann zwischen zwei Personen oder auch zwischen dem Verkäufer und einer Gruppe von Personen stattfinden, z.B. bei...

Die Mimik ist der Drehzahlmesser für den Verkaufsabschluss

von Mario Büsdorf | Nov. 20, 2018 | Mimik, Podcasts

Die Mimik ist untrennbar mit unseren Emotionen verbunden Freude, die wir z.B. über ein Schnäppchen empfinden, ist sofort im Gesicht sichtbar. Wenn uns aber jemand das Schnäppchen vor der Nase wegschnappt, werden wir uns ärgern. Die Emotionen geben Hinweise auf die...