Gastbeitrag im Vertriebsmanager

von Mario Büsdorf | März 12, 2019 | Allgemein, Blog, Newsletter

Unausgesprochene Einwände erkennen In meinem Gastbeitrag auf Vertriebsmanager.de zeige ich Ihnen, wie Sie unausgesprochenen Einwänden auf die Schliche kommen und wie mit ihnen umzugehen ist. Unausgesprochene Einwände sind in Verkaufsgesprächen eine sehr gefährliche...

Martin Limbeck zur Körpersprache im Verkauf

von Mario Büsdorf | März 5, 2019 | Körpersprache, Podcasts

Aufrichtiges Interesse am Kunden Unsicherheiten und Einwände entstehen nur, wenn der Kunde das Gefühl hat, ich habe kein aufrichtiges Interesse an ihm, sagt Martin Limbeck, seit Jahren führender Trainer für Verkauf und Management in Europa.   In diesem Podcast...

Die Mimik ist der heimliche Chef im (Verkaufs-) Ring

von Mario Büsdorf | Feb. 19, 2019 | Blog, Körpersprache, Newsletter

Mimik lesen zu können ist der Schlüssel Die Welt, auch die Vertriebswelt, wird digitaler und komplexer. Informationen sind jederzeit, überall und in reichhaltiger Menge verfügbar. Laut einem Artikel in der Wirtschaftswoche aus 2017 steigt das weltweite Datenvolumen um...

Eine gute Gesprächsatmosphäre herstellen

von Mario Büsdorf | Feb. 5, 2019 | Körpersprache, Podcasts

Sie wollen eine gute Gesprächsatmosphäre beim Kunden herstellen? Ich gebe ihnen ein paar Tipps an die Hand. Natürlich erfahren Sie auch, wie Sie über die Körpersprache den Stresslevel des Kunden erkennen. Eine Folge für alle Verkäufer, die professionell verkaufen...

Erfolgsfaktor Duft im Verkauf

von Mario Büsdorf | Jan. 8, 2019 | Körpersprache, Podcasts

Düfte sind ein Schlüssel zum Wohlbefinden des Kunden Nicht riechen können wir nicht. Düfte entscheiden über die Verweildauer des Kunden, die Kaufbereitschaft und den Umsatz. Immer wenn ein Kunde Ihre Räumlichkeiten betritt haben Sie Gelegenheit über den Einsatz von...